最近刚知道,原来貔貅和天禄不是同一种吉兽哇...
TYLOO公司又有一些日子没关注了,科技这边没啥大的动静,倒是传媒这边有了一些动荡,Doll毅然闪了,杂志的刊号还被人给检举了据说...具体原因不详,也不便多说,总之出来混总要还的,得过且过的日子肯定不长远.
科技这边的一个服饰项目从我离开TYLOO时就已上了议程. 时至今日,欣闻此项目成为全TYLOO最重头的一单,各位领导们忙碌于会议讨论四处奔走,一副热火朝天的样子,项目有多重要由此可见一斑. 这究竟是一个什么样的项目呢?! 我前面已经提到,是做服饰的,具体一点,可以说是定制衬衫的网上销售. 很耳熟?! 是的,PPG和凡客诚品已然将偌大的蛋糕瓜分,雄霸衬衫市场的前列.
TYLOO原本是一家从事于高端奢侈品领域相关的企业,从"引领高品质生活"到今日的"这里有您能以最低的价格买到的最好的衬衫",TYLOO的经营重点完成了从天禄网到天禄服饰的蜕变,术业有专攻,从某种意义上讲,TYLOO放弃做奢侈品的门户而重点在一个方向上突破,这是进步,是领导在认识上的一种提高,但我依然对天禄服饰的前景堪忧.
首先是天禄服饰的商业模式. 着力于此的重要原因在于这块市场现今如火如荼,利润巨高,似乎海盐衬衫大王步鑫声说给国外顶级名牌代工衬衫,一件衬衫才十几块...那么所谓的几十到一百有余块钱的成本仍然有巨大的压缩空间,或者可以称之为水分.暴利当前,能坚忍的人不多,于是一群又一群的有电子商务背景的牛逼人物投身于其中,PPG的李亮,凡客的陈年,还有往领秀砸钱的香港人潘伯.
在此,我觉得有必要拿出领秀来单独提下,因为它玩的是高级定制,LATLAND及WILLIAM YU衬衫虽然在品牌上依然不能撼动奢侈品牌诸如Hugo Boss,杰尼亚,阿玛尼等,但其着力于品质及用料上的策略是相当正确的,做出来的东西凭借于电子商务直销,个性化定制服务两大优势而打开了高端市场. 个人觉得这个模式原本是最适合TYLOO企业定位的,但TYLOO却没有这个魄力没有这个能耐做,个我也没有什么话好说,放弃自身定位盲目Copy别人的模式是我最不要看的,放弃了公司既有资源就是最大的浪费.
其次我觉得要做服饰的电子商务,那TYLOO的人员结构就必须最大程度的调整,按照PPG的资料,其1半员工属于呼叫中心,这是任何靠电子商务赚钱的企业最庞大的团队. TYLOO呢?! 了解的人都该知道,100余人中只有1位狒狒同学是以客服的身份招入公司的...如果真的企业重点在这个电子商务直销上,势必裁员,只保留技术部+几位美工即可,另招聘大量的客服. 如果不愿意放弃目前其他的业务,则毫无疑问TYLOO需为此买上不必要的大单.呵,还是个魄力问题,建立呼叫中心和物流中心可不是件简单的事情,不知道熟悉的TYLOO同事中谁对这方面有所了解.
再次是如何针对客户需求建立快速反应机制. 除了上述的客服mm和物流配送人员需要进行系统的培训及素质提高外,TYLOO需保证采购,生产,仓储,物流等几大环节的快速链接和流转,现在多数企业内部都已实现了IT通讯即时化,部门与部门之间的沟通与联系相当顺畅,但TYLOO不一样,它尝试了三家公司联合经营的模式,一家负责采购和生产,一家负责营销,一家负责技术支持...原谅我的不乐观,这中间会存在巨大的问题,暂且排除虚报等不河蟹因素,仅这信息隐患就足以致命.
最后是我对TYLOO这个模式个人看法. 无论是创新的模式还是Copy的模式,想成为后起之秀则需要大量的投入和经营魄力,问题就在于TYLOO舍不舍得砸这个钱,往哪里砸,往不同方向上砸的预期是什么,这些都需要对市场和既有商业模式做最大程度上的考察才能得到答案.创新何其难,我不会以此为目标来衡量TYLOO服饰,但我从旁观者的角度来看,Copy而不创新,没有大的资金投入,产品及服务没有优势...那前路漫漫,唯有一死.本来做高端定制蛮好,可以走本地化及利用TYLOO那些所谓高管的手头的资源,譬如那位巨青春无限的德国海龟高薪小婆姨,譬如那位老大不小童心未泯的传媒活宝,这些人本来就不干什么事,现在么正好出去公关,为TYLOO做点实际的贡献么.
注: 我的一番胡言乱语如令TYLOO中某些人不适,请移步走开或者寻求其他联络工具上的沟通,我乐意就模式深入探讨下,个人对TYLOO的PPG模式了解不够深入会造成部分想法有失偏颇,实属正常范畴,谁都避免不了. 不管如何,但凡写了,我肯定不会去删改节段,请勿再放出如此要求.
记得PPG模式每卖一万件衬衫，背后的广告花费是800美元.....
不知道天禄有无这么大的魄力。
还是天禄再自创另一种模式－－（利用天禄集团强大的背景支持＋天禄杂志和天禄网的大力传播，外加其他集团兄弟公司的一臂之力，成大事足亦。哈哈）
我想，最后不要沦落为有心要学PPG，而最后无力花费那该死的广告费！
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基本上那样集团通力来捧场的可能性很低...
倒是那点广告费出不出挺值得关注...
转变蛮大的
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定位忽高忽低的 搞笑死
跟风一般都吃剩菜。。
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不知道为什么，看见PPG就莫名的反感。
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我也是 从来没买过...
COPY时代嘛....
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简单copy么玩完了要
这是商业付费评论文章吗?... 很少见疯Ya写这些东西的...
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这是我原来待的公司...呵呵. 保持了一定的关注度.
我不写付费评论滴,公益评论倒是有两篇.
不知道啥是PPG的人飘过.
不过我倒是在凡客买过衣服,现在穿的就是凡客的.拿到货的时候我后悔了.因为我老家那边都是制衣厂,价格比凡客便宜,质量却差不多.郁闷.
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呵呵 凡客还是口碑算好的呢
不穿这些，但是对于这些广告很反感。PPG,凡客。。。
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有段时间feedsky不就是在做凡客的广告么...每个feed打开都是这个广告-.-
蛋糕被分的差不多了，再进去分要砸大钱的。
没明确定位的话，就是在烧钱。
我生平最见不得人家有钱不知道怎么花的~~~
叹口气，看书去了~~~
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叹口气 准备睡觉了...懒得看饿鬼抢蛋糕...