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周成建:做好一切准备 为消费者创造更优价值体验

发布时间:2017-09-03 09:33  浏览量:

  日前,Metersbonwe全风格旗舰店在济南世茂国际广场全新开启,世茂相关负责人及美邦高层﹑加盟商﹑众多媒体共同见证荣耀时刻。美邦创始人周成建出席了活动并致辞,特选取部分演讲实录如下:美邦创始人周成建出席了活动并致辞,特选取部分演讲实录如下:

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  非常感谢这么多嘉宾来参加我们的开业仪式。感谢世茂成峰总、梁莉总,还有上次吴总亲自带团队到上海跟我们交流,Metersbonwe今天才有机会进驻世茂这样一个宝地。同时我也希望能把给我的机会做好,有机会向更多地方发展,我非常感谢。

  今天也有很多其他地方的甲方购物中心代表和加盟商朋友来捧场,来检阅我们今天这家五大风格全品类店的开业仪式,从我内心来说是非常感动的,为什么这样说呢?

  今天这家店,我们这样的全品类店虽然不是第一家店,下半年还有几十家这样的购物中心店开业,但是这家店是第一家举行这样活动的店,甚至是我们7月18号在上海邀请了全国上千位甲方代表来见证我们Metersbonwe的品牌裂变之后的第一家店开业,这是有纪念意义的,也是很有价值的。

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  我们这家店今天为什么要举行这么隆重的活动呢?请了那么多嘉宾、媒体朋友过来见证,又请了任嘉伦的粉丝过来。背后有这样简单的意思,过去我们的团队经常对我说,很多甲方很愿意把位置给我们做生意,但是他有个要求,能不能把Metersbonwe的LOGO换一换,或者改一个形象,最好用五大不同风格的LOGO,比如用ASELF(简约)的LOGO,Novachic(都市)的LOGO或者HYSTYL(潮流)等风格的LOGO,最好不要挂传统Metersbonwe的LOGO。

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  我那天跟我的团队说为什么?我们要做好产品竞争力的内涵,只有把品牌产品内涵竞争力做极致了,让消费者体验满意了,LOGO就变美变帅了,甲方就喜欢了,换LOGO肯定是错的,LOGO美不美不在于LOGO本身,在于背后的内容。

  我那段时间举了某某一个人,社会上都说他是外星人,但是由于他造了两个帝国所以他就很帅了,如果把我们的产品每个风格做极致体验,会不会发现这个LOGO长得越来越漂亮,越来越帅气?其实我以前也很丑的,后来创办了Metersbonwe,穿了Metersbonwe的衣服之后人家都说我很帅了。所以人帅不帅是要看内涵的。

  Metersbonwe经历了20多年的发展,曾经大家知道是80后年轻人的时尚符号之一。过去几年我们也面临一个转型,在转型过程我们做了很多很多尝试,最后我觉得,今天的年轻消费者和十年前的年轻消费者一定会不一样,我们再以单一休闲风格品类去满足消费者肯定是不够的。

  所以我们通过过去两年的努力,从单一休闲生活方式裂变成多元生活方式,今天背后的多元生活方式就有我们的简约生活森系的生活方式态度,里面还有HYSTYL(潮流)生活,有潮和摇滚生活方式的态度,有休闲,有Novachic(都市)、MTEE,有这么五大生活方式的组合,我觉得是一个很有意思的体验,相信会给消费者带来不一样的体验价值。

  我那天在7月18号活动的时候,跟甲方代表和媒体也说过,Metersbonwe的策略目标要对标优衣库,但要做到区别优衣库,优于优衣库,这就是我们的策略目标。当然隔壁也有优衣库在,大家可以去做比较,我们的优点在哪里,我们的不足在哪里,我坚信今天我们的风格态度一定比优衣库更丰富,更有体验感,更有时尚感,并且我们会进一步加强做好品质性价比产品体验,相信我们Metersbonwe品牌产品的时尚态度和品质性价比一定会越来越好。

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  我们Metersbonwe落位只有二楼,优衣库,GAP,H&M的落位都是一拖二,但是过去三天的试营业情况,我们的业绩坪效远超过他们了,人气也更旺。虽然我们是在二楼,但我坚信在世茂这样的支持下,我们济南公司全体同事的努力下,它的服务质量也会越来越好,生意一定会越来越好,同时我回去以后,也会倍加努力,把产品越做越好。

  我前段时间也召集了全国各地的供应商做深入的探讨,把我们的产品越做越好。我们原来独立开街面店铺没有直接的比较,今天我们的店开在这样集成的购物中心里面,优衣库就在隔壁,H&M就在隔壁,ZARA也在隔壁,如果我们的产品做得不比他们好,那我的生意肯定做不好。

  最后,品牌的核心竞争力还是产品,只要把产品做好了,只要把零售的体验做好了,我坚信消费者一定会越来越喜欢,我也相信Metersbonwe这个品牌一定有机会成为千禧一代年轻人心目中的挚爱之一,我会围绕这个方向去努力的,当然Metersbonwe还有其他品牌,有ME&CITY,我们也会极致做好,还有CH’IN祺我们也要极致做好,以及童装Moomoo、米喜迪(ME&CITY KIDS)极致做好。

  刚才跟甲方朋友沟通,我向甲方购物中心提出,希望给我们Metersbonwe品牌一千至三千平方的面积;给我们ME&CITY品牌一千至两千平方的面积;我们CH’IN祺品牌一千至两千平方左右的面积;给我们童装(Moomoo、米喜迪 ME&CITY KIDs)三百至五百平方左右的面积。

  未来甲方购物中心不用再愁没有比ZARA、MUJI、优衣库更优的品牌选择了,美特斯邦威的ME&CITY品牌、CH’IN祺品牌、Metersbonwe品牌、童装Moomoo,米喜迪(ME&CITY KIDS)已经做好一切准备了,一定会为消费者、为甲方创造更优的价值和消费体验。谢谢大家!

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